لا تزال شركة Embeddable الناشئة لتحليل البيانات تنتقي عملائها على الرغم من الطلب القوي

قام توم جاردينر وهاري مارشال بتأسيس شركة Trevor.io في عام 2016 كمنصة لذكاء الأعمال بدون تعليمات برمجية لمساعدة الأشخاص الذين لا يملكون بيانات على إجراء تحليل لبياناتهم الداخلية. كان هذا العمل قويًا، لكن العملاء بدأوا بشكل متزايد في مطالبة الشركة بالوصول إلى نفس الأدوات لبياناتهم التي يواجهونها.

أخبر غاردينر موقع TechCrunch أن الشركة قاومت في البداية الدعوات لبناء منتج جديد وبقيت متوجهة نحو الأسفل وركزت على أداة البيانات الداخلية الخاصة بها. وقال جاردينر إنه سرعان ما أصبح الطلب أكبر من أن يتم تجاهله.

قال غاردينر: “بدأت الشركات الأكبر والأكبر تطرق أبوابنا إلى الحد الذي جعلنا نقول، حسنًا، نحن بحاجة إلى استكشاف هذا الأمر نوعًا ما”.

وكانت النتيجة شركة تدعى Embeddable، والتي تقوم ببناء مجموعة أدوات للمطورين لإنشاء لوحات معلومات تحليلية تفاعلية ومخصصة وموجهة للعملاء دون الحاجة إلى برمجة. ويمكن إنشاء هذه باستخدام مكتبة من القوالب التي ساهم بها المستخدمون، ولا تختلف عن نهج Notion أو Airbyte الذي يعتمد على المجتمع.

قال غاردينر، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Embeddable، إن شركته لا تتطلع إلى مساعدة الشركات على الانتقال من الصفر إلى واحد من خلال تحليلات البيانات الخاصة بها، ولكنها تسعى بدلاً من ذلك إلى مساعدة العملاء من خلال التحليلات الحالية على إيجاد النطاق. وقال إن شركة Embeddable تريد مساعدة هذه الشركات على بناء لوحات المعلومات التحليلية بشكل أسرع، ولكنها تترك العرض التقديمي والتصميم لها، على غرار أدوات برامج الألعاب مثل Unity وUnreal Engine.

قال غاردينر: “إن ذلك لا يسلبهم الإبداع، بل يمنحهم فقط القدرة على بنائه بالطريقة التي يريدونها، ويمنحهم كل هذا النوع من الأدوات، وهذا ما فعلناه مع Embeddable”.

لا تزال الشركة تعمل على تطوير التكنولوجيا. Embeddable Developer حاليًا في مرحلة تجريبية خاصة ويقوم باختيار كل عميل يعمل معه. وقال مارشال، المؤسس المشارك ومدير العمليات، إن أكثر من 800 شركة تقدمت بطلبات للعمل مع Embeddable منذ أن فتحت هذا الإصدار التجريبي في ديسمبر 2023، وقد قبلت الشركة الناشئة أقل من 100 شركة.

قال مارشال لـ TechCrunch: “لقد جعلناهم يراجعون هذا التطبيق في كل شركة نعمل معها، ثم اتصلنا بهم للتحدث عن متطلباتهم”. “الغالبية العظمى من الشركات، نحن نرفضها. نحن نركز على تجربة المطور الأساسية هذه. نحن نعمل حقًا على تحسين الشركات التي تتطابق متطلباتها مع ما نقوم به.

لقد نجحت هذه الإستراتيجية حتى الآن، وتقوم شركة Embeddable بتوقيع أكثر من 100000 دولار أمريكي من الإيرادات الجديدة كل شهر وتستعد للتوسع.

جمعت الشركة التي يقع مقرها في لندن للتو جولة تأسيسية بقيمة 6 ملايين يورو (6.29 مليون دولار) بقيادة OpenOcean بمشاركة Four Rivers وTechstars، من بين آخرين. سيتم استخدام الأموال الجديدة لبناء فريق الشركة وتوفير الموارد لبناء المزيد من النماذج للشركات واستراتيجيات النمو الجديدة.

وقال جاردينر إن غالبية نمو الشركة حتى الآن كان من خلال تحسين محركات البحث ومحركات البحث حيث يبحث الأشخاص عن بدائل لتحل محل اللاعبين القدامى في الصناعة مثل Tableau وPower BI من Microsoft. وعلى الرغم من استمتاعهم بالتحكم بشدة في من يمكنه الوصول إلى المنتج، إلا أنهم يعلمون أن هذا النموذج يحد من نمو Embeddable.

“نحن ندعمك نوعًا ما، بمعنى أنه إذا كنت تريد ربط قاعدة البيانات الخاصة بك، فيجب علينا مساعدتك في ذلك، أو إذا كنت تريد دعوة مستخدم، فيجب علينا مساعدتك في ذلك، لأنه في النهاية، قال غاردينر: “لم نعطي الأولوية لهذه الأشياء، لأننا كنا نعطي الأولوية للأشياء التي تضيف قيمة حقًا”. “ولكن من الواضح، بالنسبة لحركة الخدمة الذاتية، يجب أن تكون قادرًا على تسجيل نفسك.”

وتأمل الشركة أن تكون قادرة على فتح نظام تسجيل عام لتقنياتها بحلول نهاية العام المقبل. تعمل Embeddable أيضًا على منح العميل النهائي قدرة أكبر على الخدمة الذاتية وتخصيص تجربته الخاصة، والتي يأملون في طرحها في الربع الأول.

قال غاردينر: “لدينا حرفيًا أشخاص ينتقلون من Looker، إلينا، من Tableau، من GoodData، مثل هذا النوع من الأسماء الكبيرة”. “ينتقل الناس إلينا أسبوعيًا، وهو أمر مثير للاهتمام حقًا، ولم نكن نعتقد أبدًا أننا سنكسب عملاء من هؤلاء الأشخاص الكبار بالفعل.”