تجمع Vertice مبلغ 50 مليون دولار أمريكي لمنصة الإنفاق SaaS التي تعمل بالذكاء الاصطناعي

لقد صنعت Vertice اسمًا لنفسها على مر السنين في عالم إدارة الإنفاق المزدحم من خلال التركيز على تطبيق الذكاء الاصطناعي لتحسين المنطقة التي تنفق فيها الشركات مئات المليارات من الدولارات سنويًا: الإنفاق على البرامج والسحابة.

لقد نمت أعمال الشركة الناشئة التي يقع مقرها في لندن بمقدار 13 ضعفًا في السنوات الثلاث التي تلت إنشائها (بنفس الطريقة التي زاد بها الإنفاق على البرامج)، وقد جمعت الآن 50 مليون دولار من التمويل الجديد لتوسيع رؤيتها.

“[Vertice] “تم تصميمه لتوحيد عمليات الشركات حول كيفية شراء أي شيء، وليس فقط البرامج والسحابة،” قال الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك روي توفي (في الصورة أعلاه، على اليسار) لـ TechCrunch. “تمتلك الكثير من الشركات اليوم حلولًا متباينة، وصوامع مختلفة تنظر إليها، وتتعرض فرق المشتريات عمومًا لضغوط كبيرة لتحقيق الوفورات والكفاءات. ليس لديهم تكنولوجيا مذهلة اليوم. لذلك قمنا بتجميع كل ذلك معًا في منصة موحدة ومبسطة.”

يقود Lakestar، وهو مستثمر جديد في الشركة، هذه الجولة من السلسلة C. كما تشارك أيضًا شركة Perpetual Growth وCF Private Equity، بالإضافة إلى الداعمين السابقين Bessemer Venture Partners و83North (التي شاركت في قيادة سلسلة Vertice’s Series B منذ عام تقريبًا).

جمعت الشركة الناشئة الآن حوالي 100 مليون دولار إجمالاً، وعلى الرغم من أنها لم تكشف عن التقييم، فقد أكدت Tuvey أن هذه السلسلة C كانت بمثابة تقييم أعلى، حيث قيمت الشركة أعلى من “عدة مئات الملايين” التي كانت مربوطة بها قبل 12 شهرًا.

لقد نما حجم عملاء Vertice أيضًا: يبلغ عدد عملائها الآن بالمئات في جميع أنحاء أوروبا والولايات المتحدة وآسيا والمحيط الهادئ، بما في ذلك أمثال ASML العملاقة للرقائق، وEuronext، وGrant Thornton، والعملاق المصرفي Santander.

لمزيد من السياق، يتمتع مؤسسو Vertice بتاريخ قوي في ريادة الأعمال: فقد أسس روي وشقيقه إلدار في السابق شركتين أمنيتين ناشئتين، هما ScanSafe، اللتين باعاهما لشركة Cisco في عام 2009 مقابل 200 مليون دولار؛ وWandera، التي استحوذت عليها شركة Jamf مقابل 400 مليون دولار في عام 2021.

وتتوقع مؤسسة جارتنر أن يزيد الإنفاق على مراكز البيانات في عام 2025 (بفضل السحابة والذكاء الاصطناعي) والبرمجيات وخدمات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات ذات الصلة بأكثر من 9% إلى ما يقل قليلاً عن 5 تريليون دولار، لذلك ليس من المستغرب أن نرى Vertice تعمل في بيئة مزدحمة. جزء من سوق المؤسسة.

يشمل منافسوها عددًا كبيرًا من المنصات التي تقدم مستويات مختلفة من الخدمات مثل توصيات المنتجات والتسعير ومقارنات الميزات جنبًا إلى جنب والمزيد. وتشمل هذه Spendbase وSpendesk وGartner وG2.

وقال توفي إن نقطة تمايز Vertice هي كيفية تكاملها مع بيانات الشركة لفهم ما يجب اقتراحه بشكل أفضل. وبالاستفادة من نفس الأساليب التي قد تستخدمها شركة الأمن السيبراني لفهم النشاط في الشبكة بشكل أفضل، قال توفي إن Vertice تستخدم الذكاء الاصطناعي وأدوات أخرى لبناء صورة لما تفعله الشركة، والمبلغ الذي تنفقه عادةً، وما قد تحتاجه أو تريده للشراء بعد ذلك.

في الواقع، قامت الشركة الناشئة، على غرار نموذج اللغة الكبير، ببناء “نموذج شراء برمجيات كبير”، حيث لا تتمثل المعلمات في الحقائق والأفكار، بل في استخدام البرامج. تدعي الشركة أنها استوعبت بيانات حول SaaS والنفقات السحابية بقيمة 3.4 مليار دولار تقريبًا، بالإضافة إلى بيانات قياس الأداء لأكثر من 16000 بائع برمجيات (ليس لدى أي منهم أي علاقة مالية مع Vertice، كما أكد Tuvey).

يستخدم العملاء Vertice بشكل أساسي لتسريع عملية الشراء وتوفير المال أيضًا. تقول الشركة الناشئة أن دورات الشراء يمكن عادةً خفضها إلى النصف، مما يؤدي إلى توفير يتراوح بين 20% و30%.

قال توفي: “نحن نستوعب جميع معلومات العقد من خلال الذكاء الاصطناعي”، مضيفًا أنه يستخدم التكنولوجيا لبناء طيارين مساعدين للمساعدة في شراء وأتمتة العمل الذي قد يتعين على الفرق المالية القيام به يدويًا من قبل. “نحن نعرض رؤى وتحليلات التسعير القياسية التي يحتاجون إليها عند نقطة الشراء. يعد الذكاء الاصطناعي مثيرًا للاهتمام حقًا عندما يتعلق الأمر بتنسيق المشتريات، لأنه يمكنك معرفة مواضع الاختناقات التي تواجهها الشركة في عملياتها.

وأضاف أن هذا بدوره يساعد Vertice على فهم كيفية عمل الأعمال على نطاق أوسع.

وقال: “على سبيل المثال، إذا كانت الشركة تقضي دائمًا وقتًا طويلاً في تنفيذ خطوات معينة، على سبيل المثال للتحقق من الأسعار ولكن أيضًا الامتثال الأمني، فيمكننا أن نرى كيفية تشغيلها بالتوازي وتوفير الوقت”. “ويمكنك أن تتخيل فقط أنه كلما زاد عدد التطبيقات التي لديك، يستطيع الذكاء الاصطناعي التعلم وتقديم التوصيات.”

قالت جورجيا واتسون، شريكة Lakestar التي تقود هذه الجولة، إنها خلفية عائلة Tuveys، وكيفية تطبيقها على المشتريات، والنمو الناتج الذي دفع المستثمرين إلى طرق الباب. في الوقت الحالي، يعد الإنفاق في مقدمة أولويات الشركات التي تسعى إلى خفض التكاليف التشغيلية – خاصة في الشركات الناشئة نظرًا للقيود التي تواجهها بشأن التمويل في الوقت الحالي.

وقال واتسون: “إن بعض شركات محفظتنا تستخدم Vertice”، مشيراً إلى الضغوط الرامية إلى خفض الإنفاق على البرمجيات. وأشارت إلى “لقد كانت تلك محادثة أجريناها… وكانت ردود الفعل إيجابية للغاية”، مضيفة أن شركة Lakestar كانت تحاول الاستثمار سابقًا، ونجحت في النهاية هذه المرة.