المساعدون التنفيذيون، والرواتب المرتفعة، وغيرها من الطرق التي يمكن للمؤسسين في المراحل المبكرة من خلالها إطلاق رأس المال الاستثماري الأولي

كانت VC Jenny Fielding، المؤسس المشارك لشركة Everywhere Ventures والمدير الإداري السابق لشركة Techstars، تتصيد بشكل أساسي على X عندما نشرت، “هل لديكم جميعًا آراء قوية حول مؤسسي ما قبل التأسيس الذين لديهم مناطق مستشارين لمساعدتهم في الجدولة؟ مجرد التحقق.”

عرفت فيلدينغ أن المنشور كان “مثيرًا للاشمئزاز بعض الشيء”، كما قالت لـ TechCrunch، لكنه أثار محادثة كبيرة. اقترح بعض الأشخاص أن المؤسسين في المراحل المبكرة يمكنهم ببساطة استخدام مساعدين تنفيذيين يعتمدون على الذكاء الاصطناعي. شعر آخرون بالإهانة لأن رأس المال الاستثماري أشار ضمنيًا إلى أنه لا ينبغي عليهم توظيف إنسان للمساعدة، حتى في المراحل الأولى من شركتهم.

ومع ذلك، كانت وجهة نظر فيلدينغ هي أن المؤسسين ما زالوا يحملون بعض المفاهيم الخاطئة من أيام التمويل الزائد في 2020-2021 حول الإدارة النقدية المناسبة، خاصة خلال السنوات الأولى للشركة الناشئة، عندما تكون الإيرادات نادرة. وذلك عندما يجب على الشركات أن تعمل على أساسيات بناء منتج يرغب الناس في شرائه.

“لقد كنت مؤسسًا. قالت: “لقد أنشأت شركتين”. “ثم أمضيت سبع سنوات ونصف في Techstars، حيث كنت أساعد حقًا الشركات التكوينية للغاية.” لذا فهي تحاول “تزويد المؤسسين بالمعلومات الحقيقية التي يحتاجون إليها، وليس المعلومات الغامضة”، كما تقول ضاحكة.

في حين أن معظم المستثمرين الأساسيين، بما في ذلك فيلدينغ، يعتقدون أن المؤسسين يجب أن ينفقوا أموالهم المجمعة “بالطريقة التي يريدونها”، فإن شركات رأس المال المغامر في المراحل المبكرة ستظل تحكم على إدارة أموال المؤسسين، حتى لو كان رأس المال المغامر في الأساس شريكًا صامتًا.

“نحن نستثمر في المراحل المبكرة. نحن لا نأخذ مقاعد مجلس الإدارة. نحن نعهد بهذه الأموال إلى المؤسسين. وقال فيلدينغ: “نعم، نحن ننظر إلى ميزانية التشغيل، ونجري مكالمات معهم كل ثلاثة أشهر”.

ستتحقق هذه الأحكام عندما تحتاج الشركة الناشئة إلى رفع جولتها التالية وتريد من رؤوس الأموال الاستثمارية الأولية/ما قبل التأسيسية أن تقدم لهم مقدمات دافئة وتوصيات رائعة للمجموعة التالية من المستثمرين.

لذلك، في حين أن المساعدين التنفيذيين يمكن أن يكونوا لا يقدرون بثمن في الشركات القائمة، إلا أنهم يشغلون أيضًا مناصب تشغيلية عامة – وليسوا أشخاصًا يساعدون في بناء المنتج المبكر ودعمه.

بالإضافة إلى EA الخاص بالرئيس التنفيذي، هناك ألقاب أخرى في مرحلة مبكرة من الشركات الناشئة والتي يمكن أن تكون “علامة حمراء” لرأس المال الاستثماري: COO والمدير المالي.

وقالت: “في كثير من الأحيان يكون المؤسس المشارك الثالث هو الذي لا يعرف حقًا المكان المناسب له”، مضيفة أن المؤسسين المشاركين في شركة Third-wheel يمكن أن يكونوا “مكلفين للغاية” سواء من حيث المخزون أو الرواتب. “أنت بحاجة إلى تطوير منتج ومن ثم الحصول على العملاء. لست متأكدًا حقًا من حاجتك إلى الهيكل التنظيمي للمدير المالي والمدير التنفيذي للعمليات.

مما يرفع الرواتب نفسها. وهذا مجال آخر قد يظل فيه المستثمرون الأوائل صامتين ولكنهم ينتبهون إليه. وفي الواقع، أنهت فيلدينغ الصفقة عندما قامت بتحليل نفقات تشغيل الشركة الناشئة ورأت أن “المؤسس كان يدفع لنفسه 300 ألف دولار”، على حد قولها.

في حين أن هذا الراتب قد يكون ببساطة مطابقًا للأجور في الدور السابق في Google أو Microsoft، فإن الراتب المعقول على مستوى ما قبل التأسيس يتراوح بين 85000 دولار و125000 دولار، كما نصحت. إنها مسألة الرياضيات. حتى لو قام أحد المؤسسين بجمع مبلغ مالي جيد قدره مليون دولار أمريكي ولكنه دفع لنفسه 200 ألف دولار أمريكي، فقد أنفق بالفعل خمس المبلغ.

وحذرت قائلة: “نحن لا نقول إن عليك أن تجني 100 ألف دولار إلى الأبد، ولكن في المرحلة المبكرة، “ليس لديك تلك الأموال لتحرقها”.