يجعل Stigg من السهل تغيير أسعار SaaS الخاصة بك

تصف Stigg (وليست The Stig، بل Stigg فقط) نفسها بأنها “أول منصة قابلة للتطوير لتحقيق الدخل لمجموعة الفواتير الحديثة”. هناك الكثير مما يحدث في هذه الجملة، ولكن خلاصة الأمر هي أن الشركة الناشئة، التي أعلنت يوم الأربعاء عن جولة تمويل بقيمة 17.5 مليون دولار، تساعد شركات SaaS على وضع نماذج للتسعير، وإنشاء صفحات تسعير، وتحديد (وتغيير) الميزات والاستخدامات. يجب أن تتوافق المخصصات مع خطة التسعير وإدارة العملاء والمزيد. أحد الجوانب الرائعة في Stigg هو أنه يفعل كل هذا باستخدام SDK المتوفر بمعظم اللغات الشائعة ويهدف إلى البقاء بعيدًا عن طريق المطور.

تأسست الشركة على يد دور ساسون وأنطون زغربيلني، اللذين عملا معًا سابقًا في New Relic. قال لي ساسون: “كنت أقود خط إنتاج التعلم الآلي للذكاء الاصطناعي في شركة New Relic”. “كان أنطون يبني معي، وكنا أول فريق شارك في محاولة تحقيق الدخل من الذكاء الاصطناعي للمرة الأولى. كانت New Relic شركة عامة كبيرة تبيع للمطورين. كنا بشكل رئيسي [using a] نموذج قائم على المقاعد، وكان لدينا قيادة جديدة ذات تطلعات وأفكار تصاعدية حول التسعير على أساس الاستخدام وكيف يمكننا دمج المزيد والمزيد من النماذج القائمة على الاستهلاك في كيفية توجهنا إلى السوق. لقد تبين أنه من الصعب للغاية العودة إلى المنزل بأمان مثل هذا التغيير الكبير في الأسعار والتغليف في نطاق وحجم وتعقيد شركة عامة مثل New Relic.

كما هو الحال مع جميع القصص الجيدة لتأسيس الشركات الناشئة، رأى المؤسسون أن هذه فجوة في السوق وقرروا معالجتها بأنفسهم. جمع الفريق جولة تأسيسية بقيمة 6.4 مليون دولار في عام 2021 (تم الإعلان عنها في عام 2022) من مستثمرين مؤسسيين مثل Unusual Ventures وEmerge Ventures، بالإضافة إلى عدد من المستثمرين الملائكيين البارزين. واليوم، تضم Stigg بين مستخدميها أمثال AI21labs وCloudinary وPagerDuty وMiro وWebflow.

وقال ساسون، على وجه التحديد، إن ظهور الميزات المستندة إلى الذكاء الاصطناعي، يجعل الكثير من شركات SaaS تعيد النظر في خطط التسعير الحالية الخاصة بها.

“يعمل الذكاء الاصطناعي أيضًا على تعطيل كل ما فكرنا فيه حول كيفية بيع البرامج وتحقيق الدخل منها. تقليديًا، تُباع البرامج باستخدام نموذج قائم على الاشتراك، مع إضافة القليل من الاستهلاك إليها في بعض الأحيان. وقال ساسون: “اليوم، مع الذكاء الاصطناعي، نرى المزيد والمزيد من الشركات التي تتطلع فعليًا إلى البيع بشكل مختلف، وتتطلع إلى تقديم مفاهيم التسعير القائمة على النتائج، أو مفاهيم التسعير القائمة على العمل”.

تقليديًا، يتم ترميز الكثير من نماذج التسعير والاستحقاقات (أي الميزات التي تأتي مع خطة التسعير المحددة الخاصة بك)، بشكل ثابت في التطبيق، مما يضيف الكثير من الاحتكاك عندما تريد إجراء أي تغييرات. عندما تريد تحديث هذه المكدسة والتوصل إلى السرعة والمرونة، فإنك تحتاج إلى بناء الأدوات المناسبة للمهندسين الذين يتعين عليهم تنفيذها.

ولكنك تحتاج أيضًا إلى الأدوات المناسبة لفريق الذهاب إلى السوق لإجراء تغييرات على خطط التسعير عند الحاجة – ودون الحاجة إلى مطالبة المطورين بإعادة كتابة الكثير من التعليمات البرمجية. بالنسبة لهم، يقدم Stigg وحدة تحكم إدارية تتيح لهم القيام بكل ذلك.

“المبدأ الأساسي هنا هو البدء في فصل الأموال والمفاهيم التجارية عن التكوينات المضمنة المتعلقة بالميزات والاستخدام والخبرات الفعلية، بحيث يتمكن الفريق الهندسي من مساعدة الشركة على تقديم طرق جديدة للتعبئة والنمذجة – وتسويق البرامج في نهاية المطاف – دون الحاجة إلى ذلك”. وأوضح ساسون أنه يتعين علينا القلق بشأن الآثار المترتبة على الجوانب التجارية لمثل هذه العناصر.

تمت قيادة جولة التمويل الجديدة بواسطة Red Dot Capital Partners، بمشاركة Unusual Ventures وEmerge Ventures وRedseed وCerca Partners.